Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn mang đa dạng cơ hội bứt phá nếu nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tìm hiểu quá trình hưng vượng suy của sản phẩm là vô cùng quan trọng ví như nhà hàng muốn lớn mạnh bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group làm rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời gian nhắc từ khi sản phẩm lần thứ 1 được giới thiệu đến người sử dụng cho tới khi sản phẩm ấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu thị chỉ số ảnh hưởng giữa quý khách và sản phẩm trong từng khoảng thời kì cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được những nhà tiếp thị tiêu dùng để xác định thời gian thực hành những chiến lược quảng cáo, định giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, bề ngoài lại bao bì,.. Những bí quyết chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là 1 trong các nhãn hàng nước giải khát hàng đầu hiện nay, nhãn hàng nước giải khát này cũng siêu được ưa chuộng ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
– Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola không buộc phải là chiếc nước uống sở hữu coca thứ 1 trên thị trường. Năm 1863, một dòng thức uống không dùng cho mục đích điều trị ra đời, đã đa dạng việc dùng lá coca khiến nguyên liệu chính.
– Giai đoạn phát triển: Coca Cola khởi đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở mang thị trường ra các nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
– Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống cung cấp trên khắp thế giới, năm 1960 tăng gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước tiểu khát thị trường thế giới, trở nên nhãn hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước giải khát.
– Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, với hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hiệu cực kỳ tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở giai đoạn bão hòa cực kỳ lâu, hơn 1 trăm năm và vẫn chưa đi tới quá trình suy thoái.
3. Những công đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy mang 3 giai đoạn tiêu biểu và dễ nhận biết nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt – phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp đa số nơi, tất cả gia đình…) – biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi giai đoạn không được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc siêu nhiều vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 công đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là công đoạn các doanh nghiệp chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cùng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở công đoạn ra mắt sản phẩm, tất cả những người mua đều không biết đến sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong giai đoạn này doanh nghiệp buộc phải cần tích cực quảng bá tất cả thông báo pr những thông tin hình ảnh trên các kênh truyền thông xã hội, hay những dụng cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng mức độ nhận diện nhãn hàng đối với đối tượng người dùng mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang giai đoạn 2 mau chóng trường hợp giai đoạn 1 chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều ấy bắt buộc phụ thuộc rất rộng rãi vào chiến lược pr sản phẩm.
3.2 Giai đoạn khai triển – Market Development
Trong công đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng nói vào quảng cáo và các chiến dịch tiếp thị tập kết vào việc làm cho người dùng nhận thức được sản phẩm cũng như lợi ích của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời kì tiêu xài to cho công ty mà ko bảo đảm rằng sản phẩm sẽ tự chi trả phê duyệt doanh số. Đặc điểm của quá trình này:
Ở công đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được đa dạng sự đón nhận, lợi nhuận mang lại hầu như ko với hoặc cực kỳ ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không với đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong công đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ không nhìn thấy được sự vững mạnh vượt bậc như ở quá trình 2. Thậm chí, tại 1 thời khắc nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và những chỉ số với dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi lúc khách hàng đã “quen mặt” sở hữu sản phẩm của bạn, tệp các bạn trọng điểm đã vỡ hoang hết, chưa có bước đột phá để thu hút khách hàng mới.
Điều này đồng nghĩa mang việc tỷ lệ cạnh tranh giữa những sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà marketing muốn duy trì kết quả ổn định phải phải bỏ ra rộng rãi khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ siêu nhanh bước sang quá trình 4: Suy thoái
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là quá trình cuối cùng trong chu kỳ sống của một sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm bắt đầu giảm. Ở quá trình này, công ty bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, chuẩn y những chia sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn sở hữu loại nhìn chuẩn xác nhất trong vấn đề này. Không đơn thuần chỉ là việc mua hiểu về khái niệm, qua ấy bạn nên bắt buộc đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng đến việc xây dựng các giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc áp dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, buôn bán đỉnh cao.
